首先，我虽然也没有十年八年那么久，但在格鲁吉亚肯定算是行业最资深的几个人员之一（在格鲁吉亚从事行业的都不会久到十年八年，因为那个时候根本没人来）。所以我能认为自己对格鲁吉亚这几年，以及后面都是会有一定了解判断的。
❉前几年的形势❉
虽然我来得早，但最初几年是没多少国人的，毕竟大部分人是跟风的，如果一个地方没起来，大家是不敢选择的。我最早是靠外国客户养着维持生活的。
2020年3月，赶在疫情还没有扩散之前，一客户接娃办材料时候，某官方部门说了一句“去年总共没办30个，今年怎么这么多?!” 其实那个时候也没有多少，只是那时候才3月，就有几个人的办材料了，对于某官方部门来说，只是跟去年同期3月对比超过很多了。
然后疫情开始后，很快就DY公证处关了，一关就是一年半。到2021年7月才开放。所以每一次别人问：“这几年每年平均怎么样？”时候，我都觉得很难去解释。
总结一下这几年行情：
19年之前——没什么人来
19年——可以
20年到21年7月——疫情起来了，公证处也关了，黄了。要么是非法做的要打官司的。
21年8月到22年12月——国内仍然封锁
这几年差不多就是这样一个行情，没有任何一年是和前一年一样的。
❉今年的形势❉
今年对于我们行业是旺季，应该比疫情之前还旺，看机场的中国人就知道了。
因为赶上了2个大趋势：
1、俄乌黄了。
2、中国开放了。
这2个大趋势都影响特别大。
其中“1、俄乌黄了”这一点，让本已经选择俄乌的把胚胎转了过来、以及更多本想选择俄乌的，都转跑我们格鲁吉亚来了。
“2、中国开放了。”这一点，也让前几年憋在国内的很多人可以自由出入了。尤其是夫妻。因为前几年单男还可以运J，但是夫妻的话只有到场才能做，毕竟女的要来取L，所以前几年憋的夫妻都在往外跑了。
即使疫情之前，南航乌鲁木齐到第比利斯的飞机是每周一班。
现在每周三班！
你们认为为什么会加到每周三班？还不就是票不够卖么？
现在每周三班、每班都坐的满满的都是来干啥的？
再加上很多运输J的、还有从别的航空过来的。现在资源比疫情之前紧张多了。哗啦啦的人流在往这跑。我每次去机场接人的时候我都发现小小的第比利斯机场，几乎一半都是中国人。
❉但是我并不喜欢今年的形势❉
理由就是格鲁吉亚是个小国家。全国三百多万人口，第比利斯才一百多万人口。
这么一点人口的小国家，想做出什么跨国巨大企业都是不可能的。
这种小国家只适合细水长流。跟在大点的国家后面分杯羹，做成主导行业是撑不起来的。
像前几年的形势就很好。人不多，慢慢来，小国家资源也跟得上。稳定和踏实发展。
但现在人都往这跑了，势必造成资源挤兑特别厉害，资源大家都缺的情况下，价格战，资源过度利用，以及背后的各种弯弯绕绕就越来越多的出来了。
上个月跟某个大院长开会，她说“DM的费用每个月都在涨”，我说“是每周都在涨吧”，她哈哈笑，说的确如此。
对于赚急钱和割韭菜的来说，今年非常好。
但对于我们这类想长期生活，已在本地置业，并且子女本地上学的想踏踏实实的人来说，我是不太喜欢今年的形势的。
我有在朋友圈或者任何地方发表过“现在人来的多啦！很好呀！太好啦！”之类表现得高兴的措词没有？没有吧？
最近来了非常多的人，很多运输的，也有很多跑来的，也有很多走掉的，我都没发过。就连这几个月的运J，都有很多人，但是我都没发过。感觉都是些重复和无趣、没有营养的东西，别人看了也觉得没什么意思。
《风云》里的 无名有一句话：“凡事太尽，缘分势必早尽”。
过度的消耗，会造成很多事情的衰退，我早已感觉到了。凡是有利的事情，必然也会有弊的一端。所以反而会激起我的一些危机意识。
所以今年的形势，反而我觉得对行业的长期发展有很多的不好和后患。
即使疫情之前，南航乌鲁木齐到第比利斯的飞机是每周一班。现在每周三班！
你们认为为什么会加到每周三班？还不就是票不够卖么。现在每周三班、每班都坐的满满的都是来干啥的？ 再加上很多运输J的、还有从别的航空过来的。现在资源比疫情之前紧张多了。
❉我不明白一部分人的想法❉
一部分人，考察格鲁吉亚已经不是短时间了。在人不多的时候不启动，在人多了开始急了说为什么现在DM缺？
我们做任何事要走在行业的前头，不然很容易把控不住。
我去年就在公众号写了，未来的趋势肯定是越来越缺，越来越贵。我不是催哪个哪个人，我要是真想催，我也不会从来不骚扰人。
DY是个大事，自己既然想做，就要对这个事的趋势有一定了解。就算自己不在这个国家，不了解，自己也要根据别人写的东西来判断一下是否具有可信性和后瞻性。我前年在公众号写的很多人即使拿到了DY公证书后面也一定要打官司，以及去年写的后面趋势，不全都印证了吗？没有一个是后面印证错误了的吧？
但是很多人根本就不会去看，也不会去想。他们最喜欢看的是：“格鲁吉亚3000月薪来做土豪”、“格鲁吉亚人每天无忧无虑、没有压力、高福利”等这些没有贴出任何依据、就靠网络博主们一张嘴吧啦吧啦编出来的东西。
一个穷国家，哪来的高福利，怎么就编得比欧美发达国家过得还要好呢？瞎子都不会信吧？！ 真那么富就出来卖L 、卖Z宫了吗？！
所以我为什么在上一篇文章里说，很多人跟我聊他被骗经历的时候，我隐隐的会觉得他被骗是理所当然的。
我希望我的客户都是一些高层次一些的。不是说经济要好，而是说要有一定头脑、自己分析能力的吧。这样我们的长期合作也会更容易交流和理解（事实上我也做到了，我的客户都是很有层次的）。我也不想跟脑子太有问题的人过多来往，这个事又不是卖个鸡蛋，买卖完了结束了那么简单。要是打几年交道的话我也累死了。有很多人性格或者脑子严重有问题，我一般直接就不理不回复了。
有很多人问我“是否可以插队？或者是早排”之类的。如果你愿意给DM额外加钱，如果你吼一声你肯给DM额外多少多少钱，那真的不缺DM。如果就是平平常常的等，那肯定是要排队。给DM一分钱都不多，为什么要让你插到别人前面？如果我给你破坏规则，那我后面也会插别人到你的前面，因为反正我也没有原则。而且这事还不简单吗？我先答应你，说给你插一个，然后后面再告诉你这个DM突然不行了，或者没有移植跟你说移植了，这样一样让你等上几个月，你不也不知道吗？这有什么难的？我天天在医院，什么样的报告我拿不到？当然我是不会这样做的，我要是会做我就不会写在这了。所以我只会跟你说“不行，只能排”。
❉以后的形势❉
现在还不算多，后面来的人肯定越来越多。等、观望 是等不到缓解的。只能早做早排。我觉得我的排的还不是久的，因为我不小气，对人也不错，所以本地资源我手里是比一般人足的。很多人早就没有LM或者DM了，有一些人是做人有问题，所以在格鲁吉亚本地臭名昭著了的也找不到，而我至少到现在资源还是比大部分Agent多的。
格鲁吉亚势必是撑不起来未来那么多全世界客户的。DM的国际化势必是主导。格鲁吉亚现在DY成本非常高。DM补偿费已经跟国内差不多了，医疗费用再那么高，至少比国内高，所以在这种小破国家也发不了什么大财。
如果找DM国际化，我虽然也在进行着，但是面临的问题是国外的DM如果在格鲁吉亚住10个月，多数不一定愿意，而且格鲁吉亚房租和生活成本这么高，大多数客户也不会想承担。但如果放回去本国的话，往返几次加上各种开销也挺大。
这一步大家都在骑驴找马，摸石头过河，虽然需要时间，但未来趋势肯定是要这样。这过程中有很多细琐的事情，都需要去调和。而不是简简单单的就安排上了。对方是不是骗子？对方的资历和经验怎么样？靠谱度如何？这个事是和人打交道的，大家应该都知道和人打交道的是最难的吧？而且还是一个长期的和人打交道的事情，所以不是说一时半会就能把对方摸透的。对外其实就像对内一样，所有的广告都是假的，不足以信任的。我也会很担心安全性，不足够看明白的我是不敢找的。
你永远不能根据广告去判断。你要是看广告，那这世上就没有失败的Case了，所有的案例都是非常成功的，全是零失败的。但是没哪个国家能做到这样的。我们这也有一些人专门去找奶爸去合影，或者去医院里产室拍照说自己生了这些那些的。只要你在这，这些就很好办。我自己一个客户前阵子也很生气，说某小网红要去看他什么的，后来不知什么时候被拍了合影，他的孩子就出现在了他的朋友圈营销里。发那条还把他单独屏蔽了，但是是别人告诉他的。因为他非常注重隐私，所以他很生气，但是也没有办法。其实只要你在格鲁吉亚，你做这些就很容易。第比利斯就这么点巴掌大，半小时车程，什么地方都能到。有人问我为什么不像别人那样发客户照片、孩子照片。我说我朋友圈四五年了都没发过，以后也永远也不会发。我要是能瞎发别人的，我也就能瞎发你的，你想被暴露在公众视野之下、毫无隐私吗？我注重隐私、靠谱度，以及具备专业性。你觉得合适，你就找我谈，你觉得别人的朋友圈好看你就看，我也不会眼红的。我也不缺，只是我大部分时候不发而已。还是之前写过的那句话：中国十四亿人，谁也不能做全国人的生意。能有缘就缘起，没有缘就拉倒。这世上也不会因为谁少了谁就怎么样。我也不是做一年两年了，我孩子都这么大了，我也是一路积累过来的。我也不想像现在这样的形势，我前几年也不知道俄乌会打仗，会把形势推得风云起伏。
反正格鲁吉亚这几年一直是这样的咯，一直都有各种新增事件。人嘛，遇见问题就想办法，这世上哪有一帆风顺的人生呢？反正我觉得DM的国际化终将是趋势。
今天暂时写这么多，后面以后再更新吧。
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